文字 螳螂财经

作者老鱼

上周,一则关于Paternoll融资的消息在多家宠物团体中出现。 讨论最多的问题是帕特诺是否被视为生肉? 冻干算冻干还是生肉? 从国外竞技级猫舍的刊物来看,还不算,但不少猫粮、狗粮品牌都在试图影响新手用户的心智,完成品牌嫁接,实现销售目标。

作为一个猫狗兼备的媒体人,老鱼也是自制“生肉”的粉丝。 他有幸结识了很多宠物相关的从业者,从《萌爪医生》主编到《网红白喵》创始人张建斌。 他给我讲了很多相关的故事,和大家谈论这个疯狂增长的市场。

2020年,宠物主食市场依然以每年百亿的增速运行,年复合增长率达34.5%。 宠物消费总规模将达3000亿元,其中宠物主食占比近950亿元,位居宠物消费第一; 记录可以追溯到1988年,当时上海海关申报了第一只进口宠物“博美”。 到2020年,中国宠物总量已超过美国,达到1亿只的水平。 得益于中国宠物市场的旺盛需求,2017年以来我国宠物销量不断增长,市场潜力迅速释放,打造出全球第一宠物经济市场,我们称之为“IT经济”。

主食市场上有神明之争。 有些人努力工作,而另一些人则引起争议。

以2020年宠物白皮书为本文基础,宠物主粮依然是宠物主人的迫切需求。 不管养什么宠物,一定要买,其次是零食和保健药品; 其中宠物主食占宠物消费的64.17%,零食占31.76%。 %,保健品及药品合计4.07%。

目前主食市场以膨化食品为主,占猫狗粮市场95%以上。 然而,主食的制作比消费者想象的要简单得多。 该过程可以简化为寻找铸造厂、选择营养物质和包装产品。 如果你有详细的商业信息等内容,你可以开一个淘宝店,投放一些信息流或者直通车广告,然后找一些代理商来带动销售。

其营养成分还可以简化为各种动物肉粉,添加辅料,某些强化宠物在一定时期内主要营养需求的蔬菜粉和水果粉,然后膨化; 一般来说,膨化食品更像是小饼干,狗作为杂食性动物可以接受,但有些猫如果不注意补充水分,就会因为膨化食品而患上尿结晶等各类肾脏疾病。 这是由猫作为沙漠动物决定的,与食物有更大的关系。

谈及消费者如何选择产品,一些新手用户的选择过程比较简单,以价格为导向; 稍微高端的宠物主人会在淘宝、京东上大量搜索主食,选择的品牌必须符合宠物现阶段的需求。 营养覆盖,其次是用户正面和负面评价等,为你饲养的宠物选择最合适的主食。

目前主食市场上有各种各样的“仙女”。 从公众号上“隔壁老羊”、“爱猫人士”等博主的日常发帖就可以看出。 有红的、黑的、黄的,各种都有。

这是因为垄断尚未形成。 金主们挥舞着钱,试图告诉消费者,我的猫粮/狗粮比别人的好。 只有花最少的钱,买更好的食物,才能对得起自己养主的心。

目前主食市场的领先者是玛氏,占中国市场的11.4%。 2015年进入中国,通过资本等优势以及较早进入赛道,2010年之前几乎垄断线下; 现有数据显示,运输渠道以电商为主。 平台上线之前主要集中线下超市和宠物店。 目前与京东的合作越来越密切,已成为京东宠物品类TOP1; 而其他品牌均低于5%。

前10名主导品牌合计占比31.10%,其余69.90%属于中小品牌。 该行业有机会迎头赶上。 其中,通过一些朋友的介绍,老鱼了解到了国内品牌苏冲,该品牌占国内市场的2.3%。

《螳螂财经》以苏冲旗下品牌“疯狂小狗”为分析对象:

可以明显看出,国产品牌线上化已经成为趋势。 关于疯狂小狗,老余恰好有一个朋友在疯狂小狗所在的积家宠物集团工作,从始至终经历了品牌崛起的整个过程。 。

一位朋友是这样介绍该集团的:从2014年品牌成立,到2021年预计营收20亿,疯狂小狗一直在以令人难以置信的速度扩张。 创始人崔佳以常人难以想象的勇气不断督促研发团队开发新产品。 2017年鲜肉、软粮年收入3.2亿元。 李维嘉的背书和研发中心的成立,让集团再次走上快车道。 不断创新,2018年营收突破8亿元。 与中科院、农业大学签约,荣获19项奖项,2019年营收突破12亿,是中国宠物市场上少有的快速崛起的主食品牌。

与勤奋的机甲相比,还有一个人不得不提,就是那个让无数用户一夜之间拎桶跑路的人。

去九种肉。 事实上,在2020年问题出现之前,老鱼也是它的忠实用户。 他向很多朋友推荐了这个品牌。 看到它在2019年“双十一”销量榜上排名第三,真是太酷了,开心,属于品牌自来水。

转折点来自于2021年的一次热搜。2020年双十一销售的GO猫粮普遍存在问题。 有自媒体从业者做了统计。

官媒质疑宠物自媒体疯狂传播,让GO中国代理商白卡斯忙着做测试、解释,并要求京东不要退货。 该品牌送检的货物中未检出纤维。 自媒体博主“隔壁老洋”送检的产品被发现含有茄碱(一种马铃薯腐烂或发芽过程中自生的有毒物质)。

在看到“老杨”的检测报告后,百佳氏发布公告称,龙葵素含量不构成猫狗中毒,请放心喂养猫狗。 不过,截至发稿时,还没有具体的结论,因此本文无法做出任何评价。

百花齐放,各细分领域,都还在创业路上。

“生肉”这个词被中国饲养者所熟知,这要归功于一位ID名为“Rawmeat”的自媒体博主。 他通过翻译和研究不断传播“生肉”概念,并逐渐形成了中国的“生肉”概念。 “信仰之环。

老鱼的好友张建斌创立了“白喵先生”品牌,在抖音上拥有400万粉丝。 借助其自建的生肉骨生产基地和抖音的​​流量支持,他在生肉骨行业站稳了脚跟。 聊天中,他多次表示,“我没有别的想法,只是想把生肉和骨头带到主食市场,让猫少生病,活得更健康。”

张先生还表示,目前“生肉”行业规模还太小。 他多次到工商局、农业局等政府部门申请生产“生肉”的相关证书,但未获通过。 目前,由于属性是肉类加工,没有任何其他改变,所以几个部门不认为这是自己管辖范围内的工作。 这也是一个尴尬的问题。

“白喵”品牌店已累计服务顾客3万余人次,复购率约85%。 具有极高的用户粘性。 是“生肉”这个小众领域进步最快、用户最多的品牌。 然而,它仅占据了宠物主食市场7万%左右的份额。 根据张先生对行业的判断,目前“生肉”这个小众领域的总营收只有2500万到3000万,未来还有很长的路要走。

介于主食和宠物零食之间的产品,如妙鲜袋、罐头等,也有巨大的潜力。 小灿茶创始人冯继超看到了宠物罐头市场,创立了佩妮品牌,推出了猫主粮罐头。

在“交友”直播间与罗永浩签约。 说服罗永浩签约的整个过程只用了七分钟。 过程非常搞笑。 大家自己吃了一个猫罐头,立刻签了合同,发货了10万只。

冯继超的选择没有任何问题。 疫情发生后,他在分众传媒投放了价值超过3000万元的广告,并用100万元在京东补贴宠物主人。 最终他的月销售额突破了300万元,并且在以后的日子里保持着100%的月销售额。 项目增速惊人,2020年中获得1800万元A轮融资。

当然,也有一些奇怪的产品,我给大家举个例子,让大家开心一下。

人参、当归、黄芪、枸杞对猫来说是必须的吗? 你妈妈觉得你冷,所以让你穿秋裤的笑话,似乎在民间还没有流传得足够远。

强者永远是强者。 生骨肉这个小众赛道的未来在哪里?

《螳螂财经》认为,主食市场每年数百亿的增速,必将吸引更多资本进入,寻找可以投资的新概念、新技术。 在这条赛道上培养独角兽难度极大。 强大的营销、用户基础、口碑等都需要一个新品牌付出非常惨重的代价才能立足。

对此我也咨询了《孟照医生》主编。 她表示:虽然中国宠物市场发展迅速,但宠物福利、宠物医疗严重缺乏。 孟昭此前不鼓励宠物主人喂养生肉和骨头,因为普通用户如果没有相关知识,对细菌、寄生虫等肉眼看不见的东西不熟悉,市场需要“这个领域的品牌”。生肉”的站出来,为大家树立正确的认识,让更多的宠物能够更健康、更能干。 过上美好的生活。

“生肉”目前受限于主人的时间和需要学习的菜谱。 需要计算份量、切肉、包装、冷冻、解冻等,主人想吃得好,却没有时间制作。 它克服了“生肉”工厂化的趋势,即购买、解冻即可满足饲养需求,省去了中间时间成本。

不过,如果你想把“生肉骨”作为主打产品,目前由新融资的“帕特”领衔,他标榜自己是生肉骨配方专家。 他们想进军主食市场,在“生肉生骨”赛道上抢占先机; 首先是行业是否认可,其次是用户是否认可。 市场对“生肉”和“生肉罐头”的认知仍存在较大差距。 看看Pat目前在“生肉”圈子里的说法,是在吹牛吗? 据“生肉”信息显示,“生肉”的生产标注主要为自制鲜肉。 如果“生肉”经过煮熟、消毒后放入罐头中,那么它可能是罐头,而不是“生肉”。

生肉和骨头的未来是什么? 行业可能还需要一段时间的探索和继续疯狂增长。 直到利基领域足够大,吸引更多关注,大佬们才会对这个行业有更多的想法。 让我们拭目以待,看看会发生什么。

*本文图片均来自网络

本内容原创自【螳螂财经】。

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