笔者通过数据分析和实地调研,从买方市场和卖方市场两个方面对水族行业进行了分析。 我们来看看吧~

 

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1.卖方市场 1.水族市场人群

宠物市场大多来自于在网上看到一些宠物与人互动的视频,然后偷偷种下种子。 其中大多数是基于情感需求,这种需求主要在城市人群中产生; 而水族市场则是基于其装饰性和一定的互动性。 两者都需要一定的努力和时间来维护。

以下(数据主要来自百度指数)主要利用网络搜索指数来判断水族市场的人群属性以及地域分布的变化趋势。

1)地理分布

首先,在搜索了水族箱、鱼缸、观赏鱼等词语无果后,我尝试搜索鱼缸位置的风水图。 以下为近三年搜索指数排名。

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搜索结果显示,人群主要集中在山东、河北、广东、河南等地,主要分布在黄河水系及其支流较为发达的地区。 也许这是因为爱好的形成需要一定的环境条件。

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所以我对比了近三个月的分布情况。 上述结果显示,大部分地区的排名基本保持不变,而广东的搜索词量却增加了1个名词。 或许这可以解释地区间市场发展趋势的变化。

前面的词中有“摆放”二字,还有“风水”二字,指的是家里已经有鱼缸的人,而且鱼缸以中型和大型为主。 “风水”一词与年龄呈正相关,或许与龙鱼市场不谋而合。 高学历。

2)年龄分布、兴趣分布

与我的观察一致,这群人主要集中在20岁到40岁之间,男性略多于女性。 40岁到49岁之间的人群TGI达到200,这意味着这个年龄段的这群人对这个问题更加敏感。 注意力是平均水平的两倍。

GI指数=[目标人群中具有某种特征的人群比例/人群中具有相同特征的人群比例]*标准数100。

例如,以某地区15-24岁人群为目标群体,去某电影网站看电影为同一特征; 如果该地区15-24岁的人群中有8.9%曾到某电影网站观看过电影,则该地区总人口中,有6.6%曾到该电影网站观看过电影。 该电影网站在15-24岁人群中的TGI指数为134.9(8.9%/6.6%×100),超过的数量越大,说明与目标群体的契合度越强。

TGI指数代表了不同特征的用户关注问题的差异。 TGI指数等于100表示​​平均水平,高于100表示​​该类用户对某类问题的关注程度高于总体水平。

可以看到,医疗、美食、旅游、家电、花鸟等关键词与本次搜索的相关性略高于平均水平。 显然,关注医疗的人群大多年龄偏大。 这群人对于美食和旅行也有更大的偏好。 花鸟表示有一定的经济实力,有稳定的事业,有一定的闲暇时间。

可以看到,医疗、美食、旅游、家电、花鸟等关键词与本次搜索的相关性略高于平均水平。 显然,关注医疗的人群大多年龄偏大。 这群人对于美食和旅行也有更大的偏好。 花鸟表示有一定的经济实力,有稳定的事业,有一定的闲暇时间。

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接下来我再选一个词:鱼缸造景。

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可以看到,从地域分布来看,与之前的词汇并没有太大的区别。 但这次分布在沿海各个城市更为明显,搜索频率最高的地区仍然是广州和山东。

有时市场和市场需求是相辅相成的。 北方水族馆的上游供应链主要在天津,而南方最大的水产养殖中心在广州。 这就是为什么两地拥有最大的人力市场。

当距离上游水族供应市场距离过远时,长途运输会给下游零售商增加景观鱼虾和水草的成本,而这两者分别提供乐趣和美观,这是消费者的核心诉求团体。 硬环境带来的进入成本增加也限制了市场的发展。

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从年龄分布和性别分布来看,我们可以看到,鱼缸造景创作者的年龄有所前移。 20岁至29岁较为集中,男性较多,男性占78%,女性仅占22%;

TGI 也更加分散。 30岁到39岁人群的偏好程度是总体关注程度的1到3倍。 20岁至29岁人群的偏好与总体平均水平相同。 其他年龄段的偏好均低于平均偏好值。 可以看出,这些人主要是事业刚刚稳定下来的年轻人。

这些人的职业尚未稳定,经济能力和空闲时间无法满足维护中大型水箱的需要。 可以预见,这些人大多使用中小型水箱养鱼,或者在办公室放置微型水陆景观来装饰或缓解压力。

从兴趣上看,汽车、花鸟、餐饮、数码家电等方面偏向度较高。 同样,30岁左右用户的兴趣重叠也就不足为奇了。

2、水族箱市场规模

接下来我们来看看前瞻产业研究院发布的近十年宠物市场数据。

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2016年8月20日,国际宠物高峰论坛发布了中国宠物行业首份白皮书——《2016中国宠物行业白皮书》。 报告显示,2015年中国宠物行业市场规模约为978亿元,预计到2020年将突破2000亿元,预计2010年至2020年十年增长期间的年复合增长率达到32.8%。

《2018年中国宠物行业白皮书》部分数据显示,我国城市地区有宠物主人7355万,其中水族馆用户中,养狗人数最多,高达46.1%,而养狗的比例则高达46.1%。水族馆和爬行动物分别为27.3%和19.4%。

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据《淘宝第二季度宠物水族箱销售额超44亿,门店超4万家,猫主食快速上涨! ”显示,目前经营宠物、水族箱、小宠物的淘宝店铺近4万家,共涉及61万个品类(部分可能重复),水族箱销量达到187,857,809只,居然超过了狗主粮,仅次于猫/狗美容和清洁产品。

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据京东BD研究院发布的《2017年宠物消费趋势报告》显示,2015年水族类消费占比较小,但2017年上半年消费金额同比增长超过300%,水族产品呈现爆发式增长趋势。 园林装饰、过滤设备、曝气设备等产品已成长为消费增长较快的产品。 同期,京东的水族馆用户也呈现爆发式增长。

2. 买方市场 1. 一般市场

目前,在水族箱批发市场中,北方的批发市场主要集中在天津,南方的大部分集中在广东。 养殖基地分布于珠三角、上海、浙江、湖北、北京等地。

小水族店如果想进入这个行业,可以直接从养殖基地进货,不用去批发市场,价格也比较便宜。 唯一的缺点是种类较少。

观赏鱼主要分为热带鱼和冷水鱼。 一般来说,热带鱼的价格和利润都比较高,主要品种是热带鱼,利润率一般在300%以上。 冷水鱼就稍差一些,大部分是普通金鱼,但也有几十万甚至上百万元一条的高端冷水鱼品种——锦鲤。

许多企业主喜欢饲养纯种锦鲤,因为它象征着财富和吉祥。 目前国内养殖纯种锦鲤的数量并不多,种鱼基本都是从日本进口。

观赏虾兴起较晚,但利润并不薄。 小河沟里常见的黑壳虾(俗称河虾)在水族店里有卖。 只要两美元。

此外,从国外进口的水晶虾、黑钻、龙虾等观赏虾更是价格昂贵。 一般来说,观赏虾的利润率一般在400%以上。 值得一提的是,观赏虾的单次消费量高于观赏鱼。 许多玩家一次购买数十甚至数百个。

观赏蜗牛现在也很受欢迎。 苹果螺、斑马螺、黄金螺等几十个品种也开始受到玩家的青睐,利润也非常高。 事实上,一些观赏蜗牛可以在野外找到,但它们在水族市场上的价值倍增。

比如前几年风靡全国餐饮市场的福寿螺,在水族市场只能卖到20多元一只,在菜市场也只有几块钱。

一般来说,观赏螺的利润率一般在500%以上。 而且,有的蜗牛繁殖能力很强,比如苹果螺,一缸只要两只,一两个月就能繁殖五十、六十只,行话叫“爆缸”。 对于经营者来说,销售这种蜗牛是一项没有资金的生意。

水族造景是指在鱼缸中利用水草、沉木、沙石等建造微型自然水景,看起来更加自然美观,并能形成接近自然水体的消化系统,具有自洁、自洁功能。有利于观赏鱼的生长。 因此,可以说,水族市场是最受城市年轻观众欢迎的消费领域。

水厂水箱看起来很漂亮,但对于消费者来说,投资也是昂贵的。 比较小的60厘米鱼缸一般需要一次性投资800多元,如果再高一些,可以达到两三千元,几万元。 人民币并不罕见。

顶级的草缸,比如大家熟知的ADA品牌,一个小草缸就要上万元。 而且后续的消费率非常高。 这对于商家来说绝对是一个高利润点。

以500元的草缸为例,一次性利润可达200​​-300元,而一些大型鱼缸,5000元的鱼缸可盈利2500元,甚至更高端的可以达到75%的利润。

然而,一个地方的市场容量是有限的。 前期,水族馆可以从周边辐射种群的鱼缸中获利,但到了后期,就必须依靠一些大型的商业合作来盈利,包括后续的鱼缸维护和医疗。 装备消耗、生命体补充等

2. 深圳海洋馆

1) 荷兰花卉小镇

有一家叫龙威水族的公司还不错,养深水鱼,价格也比较高。 对面的自养淡水鱼也有,以中型鱼缸为主。

冷水鱼、水草(海藻泥)和假石木树枝等装饰品。 艺术塑料款式很多,有的则更像是水产交易市场,主要出售各种鱼、鱼食、鱼药、灯具清洁工具等。

2)福田花卉世界

原来的福田花卉世界已经没有了。 据剩下的两家花卉种植企业介绍,这些搬迁企业大部分去了百合花镇,一小部分去了下梅林。

3)罗湖水族馆街

水族馆街大约有四家商店。 第一家店有点小,大多是中型鱼缸,小而美,水草和人造石的水平都不错。

第一店和第三店是由同一家族开设的。 第一家商店出售淡水鱼。 鱼的种类很多,有孔雀鱼、绿天使、鼠豹鱼、精灵鱼等等,水生景观、假石头也很不错。 第二个卖深水鱼的,不太好,也很简单。 第三种也是深水鱼,各种珊瑚礁颜色鲜艳,鱼也很有特色。

浅水景观鱼个头小而美,要么色泽好,要么鱼鳍好看,与水草、假石相配。

至于深水鱼,大部分都是绚丽的珊瑚礁,珊瑚虫饱满摇曳,鱼儿也非常漂亮(用蓝光模仿海底环境)

坐地铁一个多小时才到晒布,经过这几天的跑步,我真切的感受到深圳好大,人也多。 但深圳是一个生活节奏快的城市,顾客大多是30多岁。 生意不是很火爆的时候,即使是周末,店里的人也依然不多。

4) 百合花镇

离霞梅林还蛮近的。 按照导航要坐孙步,其实离大芬更近。

离这里不远,有一个水族商店的地方。 一共四家店,品质都不错。

5)总结比较

如果要比较的话,就海水鱼而言,龙尾恐怕是最好的。 林秋阳在接受榆林龙鼎采访时也自信地说,海水鱼是最好的。 从门店的线下体验到售后服务的人力规模。

他是对的,他自己也说他们做的最好的是龙鱼。 第二家应该是罗湖水族馆街的第三家。 深圳海水市场太小。

淡水方面最好的就是洪湖水族馆街的第一家。 他们店的规模、淡水鱼的种类和质量、鱼缸的造景,都是短线中较高的。 其次,我的想法没有太大区别。 和对面的龙威一样,主要以中型水草缸为主。 技巧不多,鱼也不值得一看。 好在店面虽小,但还算干净。 干净的。

还有百合花镇,一家专门从事水箱造景的公司,有小、中、大尺寸,有水景水箱,还有陆地水箱。 Kliai还有一家装修不错的商店,主要卖鱼缸。 鱼缸款式都展示了,但是鱼缸里没有什么好玩的。

除了几个较大的水族馆聚集地外,还有一些零散的个体经营户。 造型各异,有的花卉水族箱一边卖花一边卖鱼,有的专营活鱼和鱼食,有的比较大,冷水、热带、海水、活体、鱼缸等。

总结起来,市场上常见的水族箱有以下三种类型。 一是主要出售活体的水族商店。 这些水族店大多规模较小,以冷水鱼为主,空间也比较拥挤。 第二种既卖鱼缸又卖活体动物。 这类店面空间比较大,有的往往有很好的园林绿化,是一个很好的吸引力。 还有一个专营店,主要卖鱼缸。

3. 个人商家

“5条鱼10元,至少赚7元;两小盆水草30元,赚20多元;两袋鱼食5元,赚3元以上;两米水管8元元,赚4元。” 一共53元。 此次交易,利润达到30多元。 我在深圳经营一家水草小店,只有3平米。 每月电费1000多元,每月利润1万多元。

其实这只是水族经营利润的冰山一角,利润只能算比较普通。 在水族生意的众多产品中,利润率几倍、几十倍的情况并不少见。 一家投资10万元以上的小店,一年盈利40万至50万元并不稀奇。

即使在冬季这个水族馆淡季,水族市场仍能保持一定的人流量。 麦丽凯典5网消息:目前,我国水族箱市场需求正以每年15%的速度增长。 从水产品的消费、生产和流通来看,中国是世界上最大的。

一般来说,水族店的经营品种主要包括观赏鱼虾、水草造景、水族器材、饲料药品四大类。 这四类消费量最大,重复消费率很高。

此外,还包括水族服务业务,以及一些针对小众消费的另类观赏水族箱。 但在各种水族设备中,比如加热棒、水草泥、过滤设备等,国外一些定位高端的,由于某些原因,在线下销售的利润不会很高。

与一般宠物市场收入结构相比(宠物店的收入主要由活体销售、寄养、宠物美容和产品销售组成,收入比例根据定位不同,宠物产品毛利润为约40%~50%,主食毛利润为25%~30%,由于人工成本问题,大多数门店宠物美容部的毛利润不高,但可以起到一定的作用。引流。),宠物店的利润上限在2万左右。 这就涉及到业务辐射区域的问题。

水族店的收入结构和宠物的收入结构有些不同,所以在某些方面会存在差异。

例如,在土地租赁成本方面,可以使用较小的商店,但建立线下品牌需要一定数量的水箱维护人员。 观赏鱼虾、水草造景业务渠道主要依托当地养殖基地或批发市场,设备、饲料、药品均线上线下分销。

传统小水族店和宠物店的线下竞争受到经营辐射范围的影响。 与饲养宠物不同,观赏鱼虾和水草造景也被认为是水族箱中的消耗品。 如果环境不稳定往往需要补充的是,即使鱼缸内部环境稳定后,一旦发生停电,仍然会造成比较大的损失。 对于一些水族馆来说,收入来源主要来自老顾客的消耗品收入和鱼缸的维护费用。

行业细分 1、售后服务

“清理鱼缸要多少钱?”

“普通的就是两百一次,我们的客户每个月都是固定金额的,价格也不一样。”

“那你一天订多少钱?”

“我一共有22个顾客,每周分为六天,每天四五次。主要是龙鱼缸一周一次,吃得少的两周一次。”

“那每个月要花多少钱?”

“底薪第一个月3000,第二个月3500。”

“那佣金呢?”

“我估计有四千多”

“清洁鱼缸一共有多少名员工?”

“五。”

水族店的商品中,清洁服务属于复购率高、利润低的类型。 消费者通常以会员的形式购买服务,即按月订阅。 这个产品的销售也会带来这个产品和服务的稳定增长,这个业务每个月也能带来稳定客观的收入。

2、消耗品零售

鱼食、硝化菌、鱼药等消耗品属于高频、低利润、低复购商品。 这些商品的消费周期很长,消费者在哪里购买并不重要。 因此,它们适合线下消费。 在人流量大的地方卖,而这种地点本质上带来了高昂的租金成本。

在中国,线上渠道发展非常迅速,这实质上压缩了线下销售的利润空间。

活体动物的销售本质上是农产品的一种模式,养殖业、渠道、消费者没有办法对其进行品牌化或差异化。 但实际上它在一定程度上依赖于实体店。 网上销售的活鱼运输成本较高,而且需要面临损耗问题。 一些珍稀鱼类风险很大,不适合网上销售。 充分挖掘水族市场,需要降低观赏鱼、水草等消耗品的获取难度。

3、鱼缸

鱼缸是低频、低复购、高利润的特种设备。 同时它又类似于灯具、气泵。 水族行业本身涉及的产业链广泛且复杂,品牌之间难以差异化,也很难形成技术壁垒)。 从本质上来说,鱼缸和家具的特点非常相似。

在高端市场,大型鱼缸往往配备有完整的水循环系统和监控系统,相当于捆绑了一些长期消耗品。 正如前面提到的,末端越高,利润率就越大。 但高端设备并不那么好卖,高端水族箱也面临着之前的一些问题。

首先是其较高的价格导致购买频率较低。 并不是每个人都愿意购买大型水族箱。 原因包括家庭方面、经济水平考虑、居住区域等因素。 即使有购买意向,仍然有操作难度(精力投入)、保修维护、不在时区等诸多考虑。

还有线上渠道给线下产品带来的压力。 比如个人买家可以在网上低价转售产品、厂家直销等,线上渠道的发展超过了线下渠道,这也压缩了实体店销售的市场空间。

但事实上,仅靠销售活体和消耗品,实体店很难盈利。 在水族行业,市场需求的挖掘需要线下水族店。 因为水族箱本身的价值就在于它的观赏性和趣味性。 这就要求水族箱店能够提供足够的体验面积和良好的装修风格,但这也增加了初期的租金成本。

而最后一个问题,线下销售的辐射范围有限,即使水族箱进行了广泛的广告宣传,但在普通人群中的广告转化率并不高,这使得促销市场在经过一定的时间之后,在某个地区往往会趋于饱和。一段的时间。 后期能成为来源之一的售后服务也受到辐射范围的限制(有的水族箱可能需要购买后换水、观赏鱼就医、水族箱保养等售后服务),时间太长距离会增加维护人员的时间成本和运输成本,从而降低人力服务的效益。

根据前面的分析,大型水族箱其实大多是以家庭为单位的。 与家具一样,添加一大块房屋在做出最终决定之前通常需要考虑很多因素。

从词量搜索者的年龄分析,大部分在40岁左右。 对于这些人来说,售后服务和质量保证非常重要。

当然,水族馆的竞争力主要有两个方面。 一是智能化,减少了买家的投资,降低了购买门槛(自动化等设备的设计其实不存在技术门槛,更不用说新城技术壁垒了)。

第二是美观。 水族箱本身的吸引力并不在于盒子(当然,盒子造型设计有很多种,国外的、土的,满足各种群体的审美需求)而在于景观。 能吸引新顾客的就是鱼缸。 风景。 也就是说,水族箱的高端市场最终还是要看线下体验、售后维护、质量保证。

至于中端,其实中小型高端水族箱还有很大的探索空间。 并不是只有大型水族馆才有资格做高端。 正如之前分析的那样,中小型水族箱的主要消费者是上班族,年龄在30岁左右,但这部分也有大量的高收入人群,可细分为高、中、低端。

但事实上,从淘宝上看,中小型水族箱的高端市场还有很大差距。 这部分高端市场还可以做成一个循环,一体化监控,然后一步步包装精美的景观石、水草泥、消化菌等。

作者 admin